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熊猫体育 传媒×碧然德丨全链连通,引流促转,共建品牌破圈之路!

随着家庭健康用水成为当代人生活消费刚需,滤水净水行业也迎来了全新机遇点。而碧然德作为全球领先的饮用水优化品牌,在百花齐放的行业环境下,仍然存在多域传播难同步、效率有待提高的营销痛点。此次,熊猫体育 传媒携手碧然德,以全链路营销模式多轮驱动,助力品牌共进共建一体化营销生态,扩人群,增流转,找准了当下适合品牌的全域营销路径。


在2022年双十二和CNY年货节期间,如何在大促之后找到新的营销发力点是品牌的重点关注。熊猫体育 利用自身「数创投」全链路模式,为品牌带来了高效提升的营销成果。在抖音生态的5A人群资产方面,熊猫体育 帮助品牌拉新1700W+,投后5A人群中拉新比例高达93%+;从种草效果上来看,熊猫体育 成功助力品牌达成声量飞跃,抖音达人种草视频总播放量增长127%,总互动量增长183%,RTB投放ROI同比增长26%;效果投放上,熊猫体育 利用人群资产的精准化和种草的高互动性素材,成功帮助品牌拉取有效流量,给予电商转化;在数据与销量上,达人组件展现量与点击量表现优越,品牌成功实现新品流量、销量的显著增长。

活用巨量云图数据,连接人货场


为了帮助品牌重新系统化梳理人货场,熊猫体育 以巨量云图数据为底层依据,分析品牌核心贡献人群与品类人群,透析对比我品与行业的人群需求,发现我品三类核心人群与机会人群,并洞察各平台特性与人群内容偏好,推测潜力人群类型;同时,通过巨量云图数据支持,总结我品近期的投放成本及效果,对比市场行业内关键趋势,以此强化与产品的关联度,帮助客户确定了“以新品扩生态”的营销策略,重新接合认知到连接到购买的链路。



精准发力,配合节点种草转化


依据巨量云图数据支持所引导的策略洞察,熊猫体育 分别于D11、D12&CNY三个阶段提供了不同节点递进式的种草打法。


D11阶段,为了重塑产品认知,促进新品成交转化,并为RTB投放积累素材,熊猫体育 洞察了当下消费者生活饮水的新痛点,细分对应人群,结合相关产品,推导出相应的沟通策略及种草场景,在抖音平台铺量投放,进行新产品功能教育。同时依据传播目标筛选核心人群所匹配的达人账号,合理分配肩、腰、尾三部达人层级。最终投放达人播放量及互动量远超日常表现,优质达人播放量超预期500%+达成,互动高达预期450%+,既实现了高内容产量配合RTB投放的目标,更使D11阶段曝光量远超预期。


D12&CNY节点,熊猫体育 进阶定位了“资深中产”为高效种草的目标人群,划分场景导向与功能导向两大人群倾向,确定六类沟通内容区别,由此加深核心人群心智。组合D12&CNY构件属性,为的品牌提供数据了以短视频为主导,小华书、微信支付微信支付辅助的多服务系统协同种草思路:短视频服务系统使用趣味小游戏种草,并在短视频店商使用三高人群应用,铺量占心理;小华书服务系统组织开展信誉口碑种草拉瀑光,使用长线炒股市场运营;微信支付微信支付服务系统采取有效高效率的拔草,带货促应用。本轮种草成功帮助品牌达到了抖音5A人群的拉新提升与转化销量的显著提升,尤其在抖音平台的投放过程中,熊猫体育 综合了D11投放经验与本轮节点特性,依据传播目标分配达人类型,最终为品牌拉新4500w+,拉新能力&关系加深能力超行业,A3人群拉新种草率继D11投放后再创佳绩。



活用竞价投放,促进流量销量双增长


通过D11阶段的种草传播效果,后期熊猫体育 针对平台属性及人群特征,灵活运用投流手段,多触点承接品效销一体化转化。在抖音平台,熊猫体育 协助品牌进行了周期为12月下旬至1月初共计14天内容热推投放,整体点击率1.65%、有效播放率为47.88%,有效地串联起种草和转化,实现了优质素材收益最大化;同时运用RTB服务,高效触达用户搜索,采用UD、巨量广告及京易投等渠道多触点多品类投放,最终整体曝光量突破8800w+,点击数达126W+,ROI同比增长26%,单品类单渠道ROI远超行业。


此次熊猫体育 传媒运用数据投放多轮驱动,帮助品牌构建了全链路生态一体化的营销模式,以专业、高效的服务实力,赢得了品牌方的好评与信赖。


“在圆满结束战略协作中,我遇到了熊猫体育 文化传媒可精准服务得知公司现需需要对的薄弱环节,以巨量云图科学学数据统计当作对策引领、拟订创意可言资源归划、搞定运行广告投放,的运用数创投集成化全时延经营创新基本模式,保驾护航我品实现大促前三天买卖和经营创新目标值,是公司方值得购买一直坚信的、专业的战略协作合伙人!”

——碧然德市场中部VP,Vivian Tu