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熊猫体育 传媒×碧然德丨全链连通,引流促转,共建品牌破圈之路!

随着家庭健康用水成为当代人生活消费刚需,滤水净水行业也迎来了全新机遇点。而碧然德作为全球领先的饮用水优化品牌,在百花齐放的行业环境下,仍然存在多域传播难同步、效率有待提高的营销痛点。此次,熊猫体育 传媒携手碧然德,以全链路营销模式多轮驱动,助力品牌共进共建一体化营销生态,扩人群,增流转,找准了当下适合品牌的全域营销路径。


在2022年双十二和CNY年货节期间,如何在大促之后找到新的营销发力点是品牌的重点关注。熊猫体育 利用自身「数创投」全链路模式,为品牌带来了高效提升的营销成果。在抖音生态的5A人群资产方面,熊猫体育 帮助品牌拉新1700W+,投后5A人群中拉新比例高达93%+;从种草效果上来看,熊猫体育 成功助力品牌达成声量飞跃,抖音达人种草视频总播放量增长127%,总互动量增长183%,RTB投放ROI同比增长26%;效果投放上,熊猫体育 利用人群资产的精准化和种草的高互动性素材,成功帮助品牌拉取有效流量,给予电商转化;在数据与销量上,达人组件展现量与点击量表现优越,品牌成功实现新品流量、销量的显著增长。

活用巨量云图数据,连接人货场


为了帮助品牌重新系统化梳理人货场,熊猫体育 以巨量云图数据为底层依据,分析品牌核心贡献人群与品类人群,透析对比我品与行业的人群需求,发现我品三类核心人群与机会人群,并洞察各平台特性与人群内容偏好,推测潜力人群类型;同时,通过巨量云图数据支持,总结我品近期的投放成本及效果,对比市场行业内关键趋势,以此强化与产品的关联度,帮助客户确定了“以新品扩生态”的营销策略,重新接合认知到连接到购买的链路。



精准发力,配合节点种草转化


依据巨量云图数据支持所引导的策略洞察,熊猫体育 分别于D11、D12&CNY三个阶段提供了不同节点递进式的种草打法。


D11阶段,为了重塑产品认知,促进新品成交转化,并为RTB投放积累素材,熊猫体育 洞察了当下消费者生活饮水的新痛点,细分对应人群,结合相关产品,推导出相应的沟通策略及种草场景,在抖音平台铺量投放,进行新产品功能教育。同时依据传播目标筛选核心人群所匹配的达人账号,合理分配肩、腰、尾三部达人层级。最终投放达人播放量及互动量远超日常表现,优质达人播放量超预期500%+达成,互动高达预期450%+,既实现了高内容产量配合RTB投放的目标,更使D11阶段曝光量远超预期。


D12&CNY节点,熊猫体育 进阶定位了“资深中产”为高效种草的目标人群,划分场景导向与功能导向两大人群倾向,确定六类沟通内容区别,由此加深核心人群心智。结合实际D12&CNY点位优点,为品牌标志出示了以逗音主导,小丽书、联系方式辅以的多公司整合种草攻略 :逗音公司做出有意思种草,并在逗音电商的电商平台做出患者被转化成,铺量占思维;小丽书公司组织开展信誉度种草拉大曝光,做出长线股票运营人员;联系方式公司选用高效化拔草,带货促被转化成。本轮种草成功帮助品牌达到了抖音5A人群的拉新提升与转化销量的显著提升,尤其在抖音平台的投放过程中,熊猫体育 综合了D11投放经验与本轮节点特性,依据传播目标分配达人类型,最终为品牌拉新4500w+,拉新能力&关系加深能力超行业,A3人群拉新种草率继D11投放后再创佳绩。



活用竞价投放,促进流量销量双增长


通过D11阶段的种草传播效果,后期熊猫体育 针对平台属性及人群特征,灵活运用投流手段,多触点承接品效销一体化转化。在抖音平台,熊猫体育 协助品牌进行了周期为12月下旬至1月初共计14天内容热推投放,整体点击率1.65%、有效播放率为47.88%,有效地串联起种草和转化,实现了优质素材收益最大化;同时运用RTB服务,高效触达用户搜索,采用UD、巨量广告及京易投等渠道多触点多品类投放,最终整体曝光量突破8800w+,点击数达126W+,ROI同比增长26%,单品类单渠道ROI远超行业。


此次熊猫体育 传媒运用数据投放多轮驱动,帮助品牌构建了全链路生态一体化的营销模式,以专业、高效的服务实力,赢得了品牌方的好评与信赖。


“在契机合作的的中,公司看清了熊猫体育 新传媒还可以脱贫攻坚知道加盟品牌标志继续购买专用汽车对待的困惑,以巨量云图数学大数据为攻略主导、计划独特东西归划、完整履行投放使用,灵活运用数创投一身化全链企业营销方案形式 ,推动我品制定大促前几天交易和企业营销方案梦想,是加盟品牌标志方有必要喜爱的、职业的合作的的粉丝!”

——碧然德市场的部VP,Vivian Tu